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新营销“打劫”新零售即将开始!

商业话语权从品牌商到零售商的转移,营销专家苗庆显讲得很透彻:“主流营销学都是品牌商视角的:在这里,零售是营销的一个环节,更准确地说是营销价值链中的一个环节,这个价值链,以前叫渠道链,现在叫供应链。”“但站到零售商角度,尤其是现在的大零售商已经进化成另外一个物种——零售平台,它们已经不愿意仅仅成为渠道链中一个普通环节了。”“在平台思维里,‘跨界打劫’、‘羊毛出在猪身上’是常态。不管你的供应链如何复杂,零售平台...

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2018.09.06 12:00

品牌营销最关键的一步:一定是选对了人!

从最初的1.0产品功能时代开始,品牌营销已经走过2.0品牌理念时代、3.0内容时代,来到了当下火热的4.0IP营销时代。从现实到虚拟,从商业到情怀,各类品牌都在不停地打造和强调IP营销的经营。而有的企业也会困惑,为什么产品很好,营销和品牌却始终做不好?是不是要策划一场爆炸性的传播,这样品牌就出名了?并不是,逸马君想说的就是:最精准的营销,一定是选对了“人”。我们的生活需要循序渐进的方式,所以品牌也是一样的,每个阶段...

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2018.07.20 10:55

恶作剧营销会引火上身,为什么品牌还要做?

恶作剧营销(Hoax Marketing)并不算新事物,它指的是品牌以幽默的方式和观众开玩笑,并希望这个恶作剧能够达到病毒式传播。根据Statistic Brain的数据,8900万人每年的“愚人节”都会恶作剧,对于公司来说,4月1日是玩恶作剧营销的好日子,因为这天不管说了什么,都可以以“恶作剧”来为自己辩解。不过恶作剧营销有利有弊,小心玩火才不至于引火烧身。恶作剧营销会引火烧身现在很多恶作剧营销都发生在社交媒体上,不过来自BBC的Andrea...

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2018.07.12 12:27

怎样把100元的产品卖出300元的感觉?

摘要: 每次做线下课,就有小伙伴上来投诉。好比说,化妆品行业的小伙伴,花了大钱找权威专家,用了很贵的原料,开发出一款“温和不刺激”的化妆品,谁知道,同行用上劣质材料,也打这个点,价格比自己便宜30%,顾客图便宜, ...每次做线下课,就有小伙伴上来投诉。好比说,化妆品行业的小伙伴,花了大钱找权威专家,用了很贵的原料,开发出一款“温和不刺激”的化妆品,谁知道,同行用上劣质材料,也打这个点,价格比自己便宜30%,顾客...

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2018.07.02 15:32

营销的心术和骗术

做这行久了,不免就知道一些业内的事,有些是纯粹的骗人,有些呢听起来也不算违法,但总觉的这种做法算是心术不正;而有一些,确实是一种生意,只是这样的生意我做不来而已。蒙药蒙药的意思并不是说内蒙古的传统药业,而是这一批做药的人基本都来自内蒙古。在过去20年间,蒙药在国家对药物广告监管不严的时期,靠“做药”大赚。蒙药做药简单的流程是这样的。先选一个题材,比如最近苗药的概念很流行,那我就包装一个“苗家圣药”,说治...

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2018.06.19 18:17

品牌要想有粉丝,老板首先要有粉丝

当前已经进入互联网传播社会。用刘春雄教授的话讲:当前是营销即传播。也就是说当前营销的核心是首先做好传播。也有人讲:粉丝是品牌的护城河。也就是说当前,真正有价值的品牌,不只是让人知道,还需要让消费者相信,需要让消费依赖,需要让消费者忠诚,与企业形成一种新的粉丝关系。我的理解:在当前的互联网传播社会,企业要尽快转换新的传播营销模式,企业要尽可能制造更广泛的传播。通过更广泛的传播,产生更大的对目标用户、...

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2018.06.05 15:15

企业开展新闻营销的6大好处

新闻营销是指利用新闻传播为企业、品牌等做宣传推广的一种营销方式。具体说,就是把一篇关于企业的宣传文章、新闻、会议活动,或者一个新的观点或者一篇可以引起读者共鸣的文章发布到多家不同的新闻媒体上,用户可以在媒体上或者从搜索引擎关键字搜索中浏览到相关文章,从而产生广告效果,帮助企业和品牌达到宣传的目的,这就是新闻营销推广。那么新闻营销到底有何好处?一、新闻具有更高的阅读率在这个广告无处不在的时候,真正能...

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2018.05.21 15:47

卖产品,还是卖解决方案?

女生们经常在家遇到这样的情况:出去一个正式场合要选衣服,打开衣橱满眼望去,却不知道穿什么。把衣服一件件拿出来,各种搭配、组合,不满意,又换一件……半小时过去了,床上摊了一堆,依然无果。每次遇到这种情况,我就很苦恼很急躁,冥思苦想去年这季节我特么究竟是穿什么混过来的。昨天终于痛下决心做了一件想了很久都没有去执行的事情:按搭配模式重新整理衣橱。以前的衣物整理方式是按类型,比如裤子一堆,短袖一堆,连衣裙一...

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2018.05.17 14:56

品牌定位要趁早!

虽说“好饭不怕晚”,但是在现在的品牌时代,企业要想拥有充实的消费群体,就得让自己的企业品牌定位直抵消费者内心,让消费者能够产生共鸣,因此企业品牌定位要趁早。那如何给企业品牌定位呢?企业品牌定位要趁早如何给企业品牌定位?1.弄清品牌定位的基础所谓定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动,即要在顾客心目中定一个适当的位置。2.明确品牌定位的实质品牌定位是一个将市场、形象、情感、价值等转化为潜在竞争力的过程,最终...

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2018.05.11 16:45

你的品牌处于哪个阶段的认知?

我们在做广告宣传策划的时候,要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。一般来说,人们从初次接触到购买,会有不同的认知阶段,陌生-了解-理解-熟悉-购买,这几个阶段。如果你是一个新品牌,大众对你是陌生的,那么你只需告诉别人你是谁,你是干什么的就可以了。今天刚好看到了一本书,里面讲的是实体店的广告策略,书中这样解释“广告”的定义和目的:一般来说,顾客只会采取两种行动:从“熟悉的店铺”里购买商品,或是购买“熟悉的商品”...

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2018.05.02 16:51