拜访准备是一个复杂的过程，所有的准备都要基于用户概念而做的，比如，你的开场是否回应了你的约见理由？如果你的拜访你的开场没有回应你的约见理由，那么用户必然会失望。最近两年听到很多企业和销售员，都在抱怨销售难做，单子难签。问其原因，普遍认为信息化的普及让产品如同在聚光灯下一览无余，过去那种靠信息不对称获利的时代一去不返了，客户很难搞。还有一种说法是，如今物质极大丰腴，同质化严重，用户有太多比较和选择空...
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跟此前相比，广告商们现在对区块链技术的狂热在慢慢冷却，因为他们已经意识到这项技术为广告购买带来完整性的潜力还需要许多时间。从开始试水用区块链技术来驱动广告到现在已经有一年了。2017年比特币价格波动的高低使许多广告商相信，为比特币提供动力的区块链是某种能够明确解决媒体采购问题的方案。不过很快，这股风潮就过去了，而且区块链炒作的痕迹也在慢慢消退。广告商不仅对区块链何时会被业界广泛采用产生了分歧，而且他们...
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世界上没有一模一样的叶子，影响营销成或败的因素，环环相扣，彼此独立，又互有关联。细微的差别，会带来不同的结果。我想这正是“营销学”的魅力所在，用“无常”来形容，也是毫无违和感。“营销”，涵盖社会，心理，经济，政治，历史等多维度的知识点，要不断的更新迭代。每当新颖的玩法出现，都会被人蜂拥而上的拆解，组装，变成为自己的。不过，我们也常常发现，同样的方法，不是每个人都能有效；失败的案例换个人，换个时间和地点，...
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01前段时间，我们在会员群里讨论了一个话题，一位会员说，我每个月十万订单，要是能转化为粉丝，再进行裂变，那我岂不是很无敌了？我完全可以自己玩了，没必要受平台的气了。想当初他受了天猫的气，一怒之下，开拓其他平台，最终开拓出20多个，包括：淘宝、天猫、京东、唯品会、贝贝、贝店、拼多多、折800、卷皮、云集、捕手、爱库存、好衣库、闪电降、魅力惠、小红书、网易、孩子王、蜜芽、会过等，也算因祸得福了。只是，这么多...
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雷军的一句：站上了风口，猪都能飞起来。讲得非常实在，非常形象。风口是什么？是机遇。但是这个机遇一定需要能够准确把握到，特别是需要以一种正常的心态去把握好。把握机遇一定需要一种能力。把握住机遇，做成了事业一定更是需要靠不凡的能力。当前，对所有企业来讲都是一次重大的转型机遇期。对创业者来讲，也是一次重大的创业机遇期。有人讲：所有行业都值得重做一遍。其实我的理解：不是所有行业需要重做，而但是所有行业都需...
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刻板印象是演化过程下的产物，好听点说法叫经验、叫懂得看人。难听点的说法，就是贴标签、阶级分类。一般来说，我们都不喜欢别人对自己有刻板印象。如：男生就该比较有力气、女生就应该温柔些、高学历的怎连个字都不懂、没读书难怪没什么文化、你北方人所以才干这事、你们南方人都这样那样。每次听到别人对你刻板印象的评语时，你总忍不住起一把怒火却无处烧。虽然事实上我们逃不开这样的思维，但是却不该把这样的思维用在与人的相...
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先举两个例子小罐茶2017年很火，凭借10多亿元的销售额，一举进入第一阵地。如果不是受产能限制，销量会更大。有老茶人不服，不就是换个小包装吗？其实，他们没有理解小罐茶的产品逻辑。小罐茶的产品逻辑就是发现了一个新的场景，“外出旅行怎么样方便喝茶”。小罐茶的老板杜国楹是个茶友，出差带茶不方便，所以他就要解决这个问题。一罐茶就是一泡，这是一个特殊的场景，也是一个量很大的场景。再说江小白。有人质疑江小白的品质，但...
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故事有着非常长久的生命力，就算沧海桑田、白云苍狗，城市淹没在历史的尘埃当中，书籍腐朽于时间的长河里，故事也依然在代代相传。故事也有着十分强大的传播力，一个人听过了、看过了，觉得不错，就会告诉下一个人，一传十十传百，形成广泛的传播。故事，完全可以成为软文推广的有力助手，帮助其取得更好的成绩。但是知难行易，摩拳擦掌、想要将“故事”用起来的人非常多，但拿起笔却不知该如何下手。毕竟要将软文推广与故事融为一体...
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之前写过有关策略工作的文章了，本来暂时没什么可写的了，上周一位资深创意来问我：“哥，市场策略是什么，品牌策略是什么，传播策略又是什么？”这几个名词把他搞晕了，工作多年，一直兢兢业业做创意，策略不就是几句废话吗，怎么整出这么多名词来了？这位资深创意之所以要问，是因为面试了北京某大型老牌互联网公司，面试完第一轮之后面试官留了个作业给他，这其中涉及到市场策略，品牌策略，传播策略等内容，一时把他搞糊涂了。关...
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用户为中心的时代，市场运营人员更多的将焦点汇聚于营销的数据化、自动化与个性化。在Focussend的调研中发现，如何深入了解每个用+户的具体需求点，并以此及时自动推送个性化的相关内容，是访谈中大多数市场运营人员的营销痛点。针对企业数以万计或百万计的用户量，数据的价值细分与交互变的尤为重要，企业也逐步意识到营销自动化所带来提升ROI、孵化销售线索等作用。本次就如何利用营销自动化实现与用户的个性化交互为核心，分析...
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