商业话语权从品牌商到零售商的转移，营销专家苗庆显讲得很透彻：“主流营销学都是品牌商视角的：在这里，零售是营销的一个环节，更准确地说是营销价值链中的一个环节，这个价值链，以前叫渠道链，现在叫供应链。”“但站到零售商角度，尤其是现在的大零售商已经进化成另外一个物种——零售平台，它们已经不愿意仅仅成为渠道链中一个普通环节了。”“在平台思维里，‘跨界打劫’、‘羊毛出在猪身上’是常态。不管你的供应链如何复杂，零售平台...
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拜访准备是一个复杂的过程，所有的准备都要基于用户概念而做的，比如，你的开场是否回应了你的约见理由？如果你的拜访你的开场没有回应你的约见理由，那么用户必然会失望。最近两年听到很多企业和销售员，都在抱怨销售难做，单子难签。问其原因，普遍认为信息化的普及让产品如同在聚光灯下一览无余，过去那种靠信息不对称获利的时代一去不返了，客户很难搞。还有一种说法是，如今物质极大丰腴，同质化严重，用户有太多比较和选择空...
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跟此前相比，广告商们现在对区块链技术的狂热在慢慢冷却，因为他们已经意识到这项技术为广告购买带来完整性的潜力还需要许多时间。从开始试水用区块链技术来驱动广告到现在已经有一年了。2017年比特币价格波动的高低使许多广告商相信，为比特币提供动力的区块链是某种能够明确解决媒体采购问题的方案。不过很快，这股风潮就过去了，而且区块链炒作的痕迹也在慢慢消退。广告商不仅对区块链何时会被业界广泛采用产生了分歧，而且他们...
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世界上没有一模一样的叶子，影响营销成或败的因素，环环相扣，彼此独立，又互有关联。细微的差别，会带来不同的结果。我想这正是“营销学”的魅力所在，用“无常”来形容，也是毫无违和感。“营销”，涵盖社会，心理，经济，政治，历史等多维度的知识点，要不断的更新迭代。每当新颖的玩法出现，都会被人蜂拥而上的拆解，组装，变成为自己的。不过，我们也常常发现，同样的方法，不是每个人都能有效；失败的案例换个人，换个时间和地点，...
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01前段时间，我们在会员群里讨论了一个话题，一位会员说，我每个月十万订单，要是能转化为粉丝，再进行裂变，那我岂不是很无敌了？我完全可以自己玩了，没必要受平台的气了。想当初他受了天猫的气，一怒之下，开拓其他平台，最终开拓出20多个，包括：淘宝、天猫、京东、唯品会、贝贝、贝店、拼多多、折800、卷皮、云集、捕手、爱库存、好衣库、闪电降、魅力惠、小红书、网易、孩子王、蜜芽、会过等，也算因祸得福了。只是，这么多...
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雷军的一句：站上了风口，猪都能飞起来。讲得非常实在，非常形象。风口是什么？是机遇。但是这个机遇一定需要能够准确把握到，特别是需要以一种正常的心态去把握好。把握机遇一定需要一种能力。把握住机遇，做成了事业一定更是需要靠不凡的能力。当前，对所有企业来讲都是一次重大的转型机遇期。对创业者来讲，也是一次重大的创业机遇期。有人讲：所有行业都值得重做一遍。其实我的理解：不是所有行业需要重做，而但是所有行业都需...
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从最初的1.0产品功能时代开始，品牌营销已经走过2.0品牌理念时代、3.0内容时代，来到了当下火热的4.0IP营销时代。从现实到虚拟，从商业到情怀，各类品牌都在不停地打造和强调IP营销的经营。而有的企业也会困惑，为什么产品很好，营销和品牌却始终做不好？是不是要策划一场爆炸性的传播，这样品牌就出名了？并不是，逸马君想说的就是：最精准的营销，一定是选对了“人”。我们的生活需要循序渐进的方式，所以品牌也是一样的，每个阶段...
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恶作剧营销（Hoax Marketing）并不算新事物，它指的是品牌以幽默的方式和观众开玩笑，并希望这个恶作剧能够达到病毒式传播。根据Statistic Brain的数据，8900万人每年的“愚人节”都会恶作剧，对于公司来说，4月1日是玩恶作剧营销的好日子，因为这天不管说了什么，都可以以“恶作剧”来为自己辩解。不过恶作剧营销有利有弊，小心玩火才不至于引火烧身。恶作剧营销会引火烧身现在很多恶作剧营销都发生在社交媒体上，不过来自BBC的Andrea...
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摘要: 每次做线下课，就有小伙伴上来投诉。好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价格比自己便宜30%，顾客图便宜， ...每次做线下课，就有小伙伴上来投诉。好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价格比自己便宜30%，顾客...
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做这行久了，不免就知道一些业内的事，有些是纯粹的骗人，有些呢听起来也不算违法，但总觉的这种做法算是心术不正；而有一些，确实是一种生意，只是这样的生意我做不来而已。蒙药蒙药的意思并不是说内蒙古的传统药业，而是这一批做药的人基本都来自内蒙古。在过去20年间，蒙药在国家对药物广告监管不严的时期，靠“做药”大赚。蒙药做药简单的流程是这样的。先选一个题材，比如最近苗药的概念很流行，那我就包装一个“苗家圣药”，说治...
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